Muitos empresários não acreditam na necessidade do plano de negócio. Iniciam a empresa, encontram problemas já no começo e não conseguem resolver estes obstáculos.
Problemas estes que podiam ser evitados com a realização de um plano de negócios.
Vou te contar um caso de um cliente meu, exemplo este que está muito próximo da realidade de centenas de empresários. Este cliente iniciou o negócio pouco antes da pandemia tomar conta, durante três anos seguiu tendo prejuízo na operação sem entender exatamente como resolver esta dor de cabeça. Após estes anos decidiu contratar uma consultoria para entender melhor o problema.
Na última terça feira estive pessoalmente em reunião com este empresário que me confessou: a situação está complicada mesmo, a pandemia realmente complicou a nossa vida.
A pandemia pode até ter complicado a vida de muita gente, mas ela não pode ser a única responsável pela decepção empresarial. Trabalhei em empresas que dobraram o número de alunos nos anos seguintes a pandemia.
O que essa empresa fez que a primeira não fez?
Após explicar este fato para o cliente ele desabafou: se tivesse contratado a consultoria antes, a situação hoje seria muito diferente. Com certeza esta afirmação está correta, mas mesmo assim este não é o problema principal deste negócio.
Se não é este, então qual é?
O problema é que não houve um planejamento antes da aquisição do negócio, os gestores não sabiam a realidade daquele segmento, seus desafios, suas perspectivas.
Uma pesquisa de mercado poderia muito bem ter solucionado este problema antes mesmo dele acontecer.
Após realizar uma boa investigação na empresa percebi que não é apenas um problema que incide sobre esta organização. Precificação errada, excesso de custos com pessoal, escolha errada de produtos são apenas alguns destes problemas. Após 5 anos de empresa estamos procurando resolver problemas que deveriam ter sido evitados pelo plano de negócio.
A moral da história é que abrir um negócio é um assunto muito sério. Um erro simples pode consumir todas as economias do empresário em pouco tempo, portanto não deixe de prestar atenção nas ferramentas óbvias.
O plano de negócios e o estudo de mercado são essenciais para a construção de uma empresa sólida.
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